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2018年传统企业转型微商,这几个坑要注意!

时间:2018-01-30 01:24 作者:None

  在进入2018年以后,有一个很明显的感受,那就是传统企业对于微商的态度越来越积极了。在最近两周的时间内,我接待了至少5位传统企业的大佬,问的问题都是如何进入微商,或者如何操作微商的。虽然,现在微商很热,也存在着一定的发展机会,但是,对于传统的企业来说,要想进入微商,并不是那么容易,会有很多的坑在那里等着,如果不注意规避的话,不仅不会在微商的领域内有所收获,甚至会殃及原有的传统生意。

  首先,是思维问题,绝大多数的传统企业老板,不具备微商的思维。微商的思维是以人为中心,通过塑造具有鲜明个性的个人IP,来吸引代理和消费者,进而达到销售的目的。而这些传统大佬,一上来就会谈自己的企业多么有实力,自己的产品有多么好,自己的技术有多先进。这就和当年的互联网思维一样,当你带着原有的思维进入到一个新的领域内,是完全行不通的。在传统思维中,品牌、渠道、技术、产品的优势是非常重要的,也是成功的关键,而往往忽略人的因素。而微商恰恰相反,人的因素排在了品牌、渠道、技术和产品的前面。只要人靠谱,这些资源都会向你靠拢,传统企业所遇到的问题都会迎刃而解。

  其次,在于市场的打法上,传统企业的打法讲究按部就班,先做一个规划,在组建一个团队,然后做一批产品出来,才会开始招商和运作市场。而微商的操作是现有一个产品概念,然后做个样品出来,有些甚至是用设计图就开始招商,等代理商的款打过来之后,才会找工厂下单生产。这样就会极大的提高了微商的运营效率,降低了运营的成本。一个微商的项目,从开始动议到起盘,到最终的产品上市,往往只需要几个月的时间。而传统企业走完整个的流程则需要1-2年的时间。

  再有就是在传统的企业运营过程中,对于团队的依赖更大一些。而在微商领域内,操盘手的个人能力往往影响着整个项目的成败。因此,目前在微商领域内,操盘手是非常稀缺的资源,一个电商的操盘手年薪也就十几二十万左右,而一个微商的操盘手至少要五十到一百万,一些优秀的操盘手甚至达到了几百万。而一些操盘手往往不喜欢和传统企业打交道,毕竟由于思维的不同,沟通起来并不是很顺畅,很多传统企业的大佬,想和一些操盘手见见面,都很难约得到。记得有个传统的大佬跟我说过,他约一个团队头头一共约了五次,结果对方只是在微信上礼貌的回了几句,根本就没有给他见面的机会。

  最后就是推广了,传统的企业做推广讲究的是各种推广渠道的配合多兵种作战,如果有钱的话,讲究的是高空和地面配合立体推荐,而微商则不同,讲究的是造势和借势。在行业内一些大咖和意见领袖的号召力和影响力远远要胜于传统的媒体。一些微商的招商会,只要有很多大咖站台,背书,招商的工作就会比较顺利。因为微商对于业内这些大咖都比较熟悉,认为有他们的背书,这个项目就比较靠谱,使得一些大咖的出场费不断的水涨船高,直逼二三线的明星的出场费。而微商品牌往往是借这种势,利用各种手段和资源去宣传这些内容。例如前一段时间出现的20万元和奥巴马合影的时间,就被很多的微商团队在自己的朋友圈疯狂转发,只要能借势,成本不是问题。

  因此,传统企业在转型的过程中,从思维、打法、推广和人员的使用方面,都面临很多的不适应和不确定性,一定要先混混微商的圈子,先找一些行业前辈大佬多聊聊,不要以自己为中心,不然,在转型的过程中,一定会在这些大坑里摔得很惨。


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