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正确辨别微商与传销

时间:2018-01-30 01:27 作者:None

  随着越来越多“微商正规军”的诞生,微商与传销的区别也更显而易见。

  第一步,盈利模式

  传销本身非法谋利,以拉人头和高额入门费作为获利手段,产品不会销售至终端;

  微商作为新零售的一种业态,是以销售产品作为目标及获利手段的正常销售行为。

  微商产品最终销售至终端,产品动销使各级代理获取利润,微商渠道成为连接代理和最终消费者的一种方式。

  第二步,销售载体

  传销是以各层级人头或不等值产品作为销售载体;

  微商是以具有合理价格的合乎质量标准的产品作为销售载体;

  微商之所以被误读,是因为在初期野蛮发展阶段确实出现过质次价高的现象,而经过初期的野蛮生长,发展至今,一些大品牌的加入,使微商在产品层面得到正统支持。

  第三步,管理方式

  传销的管理方式是封闭的、隐秘的,对成员有很强的精神或身体控制;

  微商是开放的、公开的,鼓励大家通过自身的努力实现自身价值。

  低门槛、低成本的创业方式,让微商拥有与生俱来的草根特质,加上前期野蛮生长过程中经历的暴力刷屏、鸡汤文、广告泛滥等形式,微商总是伴随着质疑与偏见。

  任何新事物的诞生总是带有强大的生命力,也必将受到众多磨砺,时间的检验和规则的订立将帮助新事物的发展获得长远的生机。

  于微商而言,就是如此,在摘掉大家成见帽子的道路上还需要更多努力和时间。从产品方面而言,微商经营的产品要经得起市场和消费者的检验。

  产品需要物有所值,不可存在欺诈行为,不然代理商拿到的货得不到销售,最终囤压在自己手中,不仅会造成社会财富的浪费,还会对项目造成无法弥补的伤害。

  从销售方式而言,微商需要保证动销率,切实真心地做好市场终端宣传,必须让产品流通至消费者手中,计酬方式必须在控制在国家规定的三级分销之内。

  从人员方面而言,需要建立长久有效的代理经销商培训体系,好的项目也需要好的经营,如果不会经营,项目必然不能得到长久的发展。好比战场上的士兵,人数众多却没有得力的武器,也不能打一场完美的胜仗。

  微商是社交电商,基于强关系中的个人信誉和背后的品牌力,是通过个人服务于周边的人脉,并凭借个人对项目的喜爱和体验开展的营销方式

  这种以人为中心的社群经济是传统销售难以匹敌的,前途更是无法估量。但作为年轻的商业模式,它还需要一些时间,其良性发展还需要更多部门的指导和监管。

  微商是时代的产物,选择拥抱或选择排斥,都抵挡不住它在时代洪流中前进的步伐。


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